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【新疆】北斗定位全自动化变量精准测土施肥机械项目招标

2023/12/13 12:46:08 5275
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北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械

项目招标

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乌鲁木齐新肥绿园农业科技有限公司

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第一部分;background:white;">  摘要;">

一、公司概况描述

公司现有员工4人,高级职称3人,其中聘请推广人员2人。具有研发测土配方施肥软件产品及生产能力。公司从2003年开始与自治区土肥站、新疆农科院土壤肥料研究所、石河子大学农学院等科研单位合作二十多年,最早研发了《测土配方施肥计算尺》,是在1986年,以后逐渐研发了《测土配方施肥计算器》、《测土配方施肥专家决策系统软件》、《测土施肥数字化触摸屏》、《地表残膜回收机械》、《测土配方施肥智能化配肥机械》、《便携速测式测土配方施肥一体机》等10多项系列产品。在全疆推广500多台系列产品,覆盖新疆86个县市、全国6个省分及部分兵团团场。
二、公司的宗旨和目标

坚持“以人为本、以诚取信、实力经营”的经营理念;

   坚持“高品质、低价格、常回访”的市场竞争策略;

   坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向;

   坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。

将产品立足于新疆,逐渐推广到全国各地。
三、公司目前股权结构
公司法人鲍霜霜,是家族企业,公司主要以鲍柏洋为主,公司股权为鲍柏洋1人所有。公司其他人以发工资为主。
四、已投入的资金及用途

公司目前生产的主要产品以便携速测式测土配方施肥一体机为主要收入来源。
五、公司目前主要产品或服务介绍
  
公司目前生产的主要产品以便携速测式测土配方施肥一体机为主,其他3个产品已经停止生产和销售。
六、市场概况和营销策略
  1、走政府采购模式:

目前新疆开发的测土配方施肥软件产品只有我们唯一一家,我公司从2008年开始研发了7-8个测土配方施肥系列产品,每年与政府合作,将我们的产品写入文件里,推广到全疆86个县市。北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械产品也同样走政府采购方式。这几年又开始从政采云上直接采购了。

2、主动推广模式:

公司要成立推广机构,在全国建立产品推广服务办事处,进行产品展示,产品宣传,产品售后服务等工作。

3、以点带面推广全疆辐射全国

产品研制成功后,以点带面,主要在南疆推广,南疆以河灌作物为主,如和田地区、喀什地区、阿克苏地区等。以新疆为重点辐射到全国各地。全国主要以黑龙江、内蒙古、河南、河北、山东等省份。这些省份和新疆的气候、土壤条件比较接近。
七、公司优势说明

1公司总经理鲍柏洋从1986年就开始研究测土配方施肥技术,经验十分丰富,是兵团测土配方施肥的知名专家。

2公司从2003年开始,主要与政府合作,如自治区土肥站、新疆农科院土壤肥料研究所、石河子大学农学院等科研单位合作二十多年,研发10多项系列产品

3、目前新疆开发的测土配方施肥软件产品只有我们唯一一家,也是全国的唯一一家。我公司每年与政府合作,并将我们的产品写入文件里,进行推广。

公司目前研发的该产品,被市场看好。公司目前主要是缺乏资金。资金主要用于开发该产品,该产品主要用于测土配方施肥技术,用于农民进行科学施肥技术的普及,配合国家农业部开展这项工作。

八、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
1、资金筹措,由投资方出资。

2、以股权投资方式进行。投资方占20%,项目方占80%,也可以协商。

3、退出方案,资金分配结束后,5年由投资方退出。

、公司的荣誉

AAA级信用企业、政府采购优秀供应商、诚信经营企业。

第二章  技术与产品

1、测土施肥存在的问题

人们常说:“有粮无粮在于水,粮多粮少在于肥”,事实并非完全如此。有的农民化肥没少用,但产量却不高,或产量较高、收入却没增加多少。这是因为农作物需要不同的养分,单一施用肥料没有配合施用肥料效果好,不同类型的土壤施肥量也不一样,肥料并不是施得越多越好,盲目施用过多,既浪费肥料,又增加生产成本、降低产量、减少收益,污染环境。

目前由于科学施肥技术普及率低,科学施肥水平不高,肥料造成的污染在不断加重,主要体现在:一是由于施肥不科学,造成农业投入成本增加,施肥效益下降,甚至出现增肥不增产,增产不增收;二是肥料利用率不高;三是肥料施用结构不合理,重化肥、轻有机肥,重氮磷肥、轻钾肥,重大量元素肥、轻中微量元素肥。施肥不当不仅造成生产效率低下,而且导致严重的土体、水体环境污染。

目前盲目施肥现象在我国已然突出,所造成的污染在不断加重,而且带来严重的环境污染,威胁农产品质量安全,影响农业产量的进一步提高。肥料在全球农业生产中的增产作用约为40-60%,在亚洲的增产作用为55%, 我国农业统计部门认可的数字是35%。

2、项目的由来

测土配方施肥是“十一”五期间一项重大农业技术推广项目,农业部从2005年8月26日下发了关于在全国范围内全面深入开展《测土配方施肥秋季行动方案》的通知以来,在全国全面开展了测土配方施肥工作。直到2015年,这个文件历时10年,投资3000多亿才告一段落。这10年里,主要摸清各地区,各种作物的土壤肥力状况,开展”3414”试验和土壤化验,建立化验室工作。主要为测土配方施肥打基础。从2015年直到如今,开展《测土配方施肥化肥减量增效》工作,主要开展,制定配方,发放施肥建议卡。这8年投资2500多亿,主要是出成果时期。这项工作没有结束的时间,以直延续下去。

测土配方施肥技术鲍柏洋在单位时,从1988年就开展了这项工作,积累了丰富的理论知识和技术基础,正好与全国开展测土配方施肥技术相衔接,研发了十多个产品。

虽然国家农业部开展测土配方施肥工作长达18年,累计投资5500多亿,建立了县级化验室,全面进行了测土,制定了各种作物的配方。但贯彻落实非常艰难,农业部提出要完成测土施肥最后一公里的任务,也就是把测土施肥落实到农民手中的最后一公里,困难重重,农民接收不了。其主要原因是,测土工作非常繁琐,化验一个土样需要十多个工序,成本需要350多元,时间需要2天多,关键是农民没有积极性去取土,取土也只能一个条田为单位进行。另外一个是计算肥料配方用量,这个配方公式参数十多个,计算程序非常复杂,必须用软件来完成。目前新疆开发的测土配方施肥软件只有我们唯一一家,在全疆已经推广十多年了,基础扎实,技术可靠,参数准确。研发的《便携速测式测土配方施肥一体机》产品在全疆推广500多台,用户反应良好,没有出现任何问题。因此,北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械项目,完全一揽子实现了上述目标,实现3-5亩一个肥料配方,1分钟时间自动完成边测土、边计算施肥量、边变量施肥开始的一整套全自动化作业。

3、测土施肥基本原理

测土配方施肥基本原理比喻成“水桶效应”,左图木水桶是由16块不同颜色的木板所组成,如果有一块或几块木板出现缺口,当向水桶内加水时,那么,水就从木板缺口处流出,永远也加不满。16块木板代表着氮、磷、钾、锌、硼、锰、铁、铜、钼、镁等16种营养元素,如果土壤内缺少氮肥(如图所示),那么氮肥就是限制产量的最小养分,其它营养元素如果补施再多,产量也不会增加或者出现报酬递减。这个道理揭示和阐述了农作物合理施肥的基本原理,就是最小养分律、同等重要律、不可代替律等理论。测土施肥首要条件就是“测土”只有测土才做到作物“缺什么元素补什么元素,缺多少量就补多少量”,施多了浪费,施少了减产。避免盲目施肥,做到平衡供肥。

二、产品介绍

1、施肥机械构造及作用

主要由北斗定位系统土壤养分速测仪探头装置触摸屏电脑施肥软件、变量施肥机四个部分组成。无人驾驶拖拉机前面安装土壤养分速测仪探头装置、驾驶室内安装触摸屏施肥软件和北斗定位系统装置拖拉机后面悬挂变量施肥机,可以施基肥和追肥。

2北斗定位系统

可以设计测定距离,测定时间,自动停车时间,自动行走时间,自动升降功能,地头自动转弯等行走路线。

3、土壤养分速测仪探头装置

这个装置由升降杆可以控制升降的作用、微型电机、钻头、测土仪探头、水箱及开关等组成。

4触摸屏电脑施肥软件

电脑施肥软件可以自动计算施肥量。在选择一块条田时,预先在软件里设计好这块条田的作物品种、目标产量、肥料品种、养分含量、肥料单价、面积,当测土仪将土壤养分传入到施肥软件里以后,2秒钟就能自动计算出四种肥料品种(磷酸二铵、尿素、硫酸钾、微量元素)的不同用量。

5、变量施肥机

变量施肥机设计4个肥料箱,分别装4种肥料,肥料箱下面设计1个螺旋搅拌箱,将4种肥料进行搅拌均匀。当第一年秋季施基肥时,螺旋搅拌箱底部有6个下肥口,将肥料撒向地面。当第二年在生育期施追肥时,螺旋搅拌箱底部的6个下肥口,直接通过管道用开沟施肥器将肥料施入地里。

6、操作步骤

首先选择一块条田,在北斗定位系统中设计好行走路线。首先在地头测定一个点位,用遥控装置控制无人驾驶拖拉机开始作业,当升降杆下落时,测土探头随之插入土壤中,水箱开关开始喷水。30秒钟自动完成测定出土壤中碱解氮、速效磷、速效钾土壤养分,测定出的土壤养分自动传入到电脑施肥软件里电脑施肥软件自动计算出四种肥料品种(磷酸二铵、尿素、硫酸钾、微量元素)的不同用量。所计算出的施肥量通过控制器通信自动传给变量施肥机上的单片机里。变量施肥机得到施肥信息以后,升降杆自动升起,拖拉机开始自动行走,变量施肥机开始施肥。当一个点测定完成后,拖拉机继续行走400米时,拖拉机自动停下,继续重复以上工作。

以上整个过程,需要1分钟内的时间自动完成边测土、边计算施肥量、边变量施肥开始的一整套全自动化作业。

7、基追肥的施肥方法

施肥软件是网络版本的,预先设计好基追肥施肥比例。当秋季进行测土,计算施肥量时,就把每段距离面积的全生育期施肥量计算出来了,同时拖拉机的行走路线和计算出的施肥量上传到云端进行保存。当基肥施完后,追肥的一、二、三次施肥量就储存在云端。当第二年生育期施追肥时,农户只要输入身份证号,就把追肥的施肥次数和施肥量调出来了。追肥不需要测土,按照一、二、三次生育期施肥量进行施肥就可以了。

8、施肥机械关键技术

解决土壤养分速测的关键技术:这项技术由中科院从美国引进,美国从70年代就开展这项工作,技术早已成熟,覆盖各种农作物。它的基本原理是∶土壤氮磷钾传感器是由电源模块芯片、变送模块、漂零模块、温度补偿模块、数据处理模块等组成。常规化验是采用蓝色光源、红色光源的颜色深浅度鉴别土壤肥力的高低,而蓝、红光源是通过电能转换的,通过这个基本原理并将光源的颜色深浅度转换为土壤电导率,土壤电导率芯片传感器能鉴别土壤肥力的高低,通过土壤电导率芯片传感器与氮磷钾之间的关系,就能推导出土壤氮磷钾含量的高低。从而实现测土的功能。与常规化验相比准确率在85%以上。它的工作原理是:在土壤中浇一定量的水,土壤呈粘团稀糊状即可,将探头插入土壤中,1秒钟立即测定出土壤中的碱解氮、速效磷、速效钾,完全可以取代常规化验。

10、产品使用范围

施肥机械主要适用于漫灌(河灌)上使用,也可以在滴灌上使用(滴灌主要用在基肥上),变量施肥机有撒施和开沟施2种方式。主要用于基肥和追肥。撒施主要在作物打杆后犁地前秋季做基肥使用。追肥主要在作物生育期使用。

漫灌(河灌)大都分布在南疆及全国各地,主要使用在棉花、小麦、玉米、番茄、大豆、辣椒、葫芦、瓜类等大宗类作物。

11、产品工作效率

根据实验表明,拖拉机每天工作8小时计算,每天可以完成200亩以上。测土施肥工作一般在作物打杆后犁地前秋季进行作业。整个秋季一般为20天左右,拖拉机可以完成测土变量施肥4000亩以上。

追肥一般在春季作物生长期进行,每天可以完成200亩以上。第一次追肥,可以连续作业,作业时间15天左右,可以完成测土变量施肥3000亩以上。

12、施肥软件和测土技术已经成熟
  施肥软件与

可以快速测定土壤中的碱解氮、速效磷、速效钾。将测定的3个值输入到施肥软件里就可以计算出施肥量,准确率高达97%以上。

 

土壤养分速测仪  

自治区土肥站、新疆农科院土肥所和石河子大学农学院合作十多年,开展“3414”试验80多次,参数准确,基础扎实,技术可靠。研发的《便携速测式测土配方施肥一体机》等系列产品在全疆推广500多台,用户反应良好,没有出现任何问题。因此,土壤养分速测仪应用在北斗定位自动化变量精准测土配方施肥机械上是完全可行的。


、产品特性
1、产品的关键技术,是利用土壤养分速测仪,2秒钟就能快速测定出土壤中的氮磷钾养分含量,有了这个关键技术就可以实现这个项目的实施。而常规化验需要建立化验室,测定一个土样需要两天左右,成本需要350元左右。关键是农民没有积极性去取土,取土也只能一个条田为单位进行。每天每人最多只能取2块条田,面积200亩左右。另外一个是计算肥料配方用量,这个配方公式参数十多个,计算程序非常复杂,必须用软件来完成。所以,常规化验是根本实现不了的。

因此,北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械项目,完全一揽子实现了上述目标,实现3-5亩一个肥料配方,1分钟时间自动完成边测土、边计算施肥量、边变量施肥的一整套全自动化作业。

(2)、本项目研发智能施肥装备,结合农田智慧土壤养分监测与施肥平台,实现田间作业过程数据实时传输、互联互通、全程监测、云存储、在线诊断与决策推荐等功能,将关键技术有机集成,通过实现农作物精准变量施肥的技术转化与应用推广,推动产业升级、实现施肥装备关键零部件国产化,为提高全国农作物施肥利用率提供关键技术支撑。
3本项目主要达到以下目的

(1)、实现3-5亩一个肥料配方

该技术综合利用速测仪探头、施肥软件、北斗定位系统、变量施肥机4项技术组装在一起,形成完整的、全国独一无二的高科技新产品。利用土壤速测仪可以实现400米远的距离测定一个施肥点。而且1分钟完成测定土壤中碱解氮、速效磷、速效钾土壤养分,测定出的土壤养分和北斗定位系统行走的位置信息数据,保存到电脑施肥软件里,拖拉机肥料箱上装有4种肥料,根据测定的位置信息数据按需按量施肥,测土施肥精确到3-5亩一个肥料配方,实现整个条田肥力一致。打破一个条田或一个生产队1-2万亩一个肥料配方的弊端。

(2)、彻底改变传统的施肥方式

利用北斗定位自动化变量精准测土配方施肥机进行施肥,彻底实现了百年之梦,打破了传统的施肥方式。而传统的施肥方式是在一个条田内使用一个平均施肥量,由于土壤肥力在一个条田内肥力差别较大,所以平均施肥量在肥力低的区域往往肥力不足,而在肥力高的区域往往肥力过剩,其结果是浪费肥料,影响产量,污染环境。经实践表明,通过执行按需变量施肥,可以大大提高肥料利用率,减少肥料的浪费以及多余肥料,对环境的不良影响具有明显的经济和环境效益。

(3)、可以解决农民经验施肥和盲目施肥问题

研制开发北斗定位自动化变量精准测土施肥机,可以解决农民盲目施肥和经验施肥问题。由于测土配方施肥是一项系统工程,需要测土、计算、制定配方、操作施肥等各项环节,这些技术必须是科技人员计算出来后交给农民操作使用,由于计算繁琐、参数单一,试验复杂,试验周期长,计算误差很大,所以普及面很小,推广上受到很大的限制。为此,本产品的推广应用,就是把测土配方施肥落实到农民手中,提高测土配方施肥技术的“入户率和入田率”。

(4)、可以实现测、配、产、供、施”一条龙作业

测土配方施肥技术从中央到各级政府都十分重视。农业农村部近年来下发了一系列文件和指示,要求各级土肥部门做到测土、配方、配肥、供肥和指导农民科学施肥,本项目可以实现“测、配、产、供、施”一条龙服务,因此,不论是国家政策和农户的需求都十分有利于北斗定位自动化变量精准施肥机的推广,因此市场潜力巨大,前景十分广阔。
4、研发计划及时间表
资金到位后就可以进行生产,一年时间就可以生产完毕,然后进行验证试验和验收工作。
5、知识产权策略
在产品研发过程中,就可以上报国家2项发明专利。目前正在上报国家5项实用新型专利,和2项发明专利。

产品生产

1、资源及原材料供应
产品需要有土壤养分速测仪探头、速测仪施肥软件、北斗定位系统、变量施肥机、拖拉机等设备,这些设备在理论上已经研究完成,材料供应能满足生产需要。

2、现有生产条件和生产能力

目前现有半成品产品有土壤养分速测仪探头(已有)、速测仪施肥软件(需要修改)、北斗定位系统(需要编写软件)、变量施肥机(需要编写传输软件)。

生产车间机械设备需要有车床、刨床、钻床、电焊、钳工、焊工就可实行流水线生产。拖拉机需要改进前驱动。

3、整个样机设计方案

4、原有主要设备及需添置设备

原有主要设备土壤养分速测仪探头已经完善,速测仪施肥软件已经完善(需要部分修改),北斗定位系统需要设计,要适用本项目的需求。变量施肥机图纸需要设计(已经设计完成)、拖拉机的前驱动需要修改。这些设备在理论上已经研究完成,材料供应能满足生产需要。

产品的核心技术是速测仪探头和施肥软件。目前《测土配方施肥专家决策系统软件》产品已经在全疆推广十多年,技术已经成熟,适合新疆测土施肥技术需要。施肥软件技术从1995年就开始研究,先后与石河子大学农学院、新疆农垦科学院、新疆农科院土肥研究所、自治区土肥站等诸多位知名肥料专家进行合作。经过10多年的研究试验,在新疆120多个具有代表性的地区,选择不同气候、不同质地和不同作物上进行肥料效应和“3414”正规试验,研究出滴灌和淹灌肥料利用率、土壤养分效正系数、作物养份吸收量、土壤养分丰缺指标等基本计算参数。建立了新疆86个县市、860个乡镇为行政区域的施肥参数模型,研究编制成了新疆86个县市的施肥软件。该施肥软件产品从2010年开始,自治区土壤肥料工作站每年将产品写入文件里进行全疆推广。该施肥软件产品已经在全疆推广十多年了,推广数量500多台,覆盖全疆86个县市。技术已经成熟,通过各地田间验证证明,软件技术参数可靠,数据准确,使各种作物增收节支效益显著,用户反馈和使用效果良好。能够配合各县开展测土配方施肥技术的需要。因此,产品的软件,能够适应项目的需求。

5、产品标准、质检

产品标准和质检的制定,安照施肥量的标准制定。这个标准是根据农民每亩肥料使用量所确定的。计算出的肥料施用量与用户当地习惯使用量比较接近就可以了。同时也根据农民“按方按量”施肥。做到农作物“缺啥补啥,缺多少补多少”,避免“盲目施肥,灵活性、随机性非常高。

变量施肥机,按照计算出的施肥量,下肥料准确,这就是标准。
6、包装与储运
产品不需要包装,直接整体托运。


第三章  市场分析

市场规模、市场结构与划分
新疆市场

根据统计资料,新疆有县市级单位86个,乡镇、队级共有34500个。本产品销售和使用对象就是乡镇级单位和广大的农民专业户。滴灌主要分布在北疆地区。漫灌(河灌)地主要分布在南疆地区,按25%市场需求量,大约需要3000台以上。

全国规模市场∶

全国有1862个县,该产品的特点是,在漫灌地区使用比较合适,以气候划分,以黑龙江、内蒙古、河南、河北、山东等省份为主,其他省份为辅。按2%市场需求量,大约需要5000台以上。

目标市场的设定
新疆为主要推广手段,辐射到内地省份,以黑龙江、内蒙古、河南、河北、山东等省份为主,其他省份为辅。产品市场达到一定规模以后,就要推向全国市场,进而走向世界市场。
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
产品消费群体,主要由全国各省农业厅、各省土壤肥料工作站、全国各县的农业技术推广中心(站)为主,大型家庭农场,承包大户为辅。农民要种地,必须要采取科学种地,科学施肥,才能降低成本,提高质量。影响市场的主要因素,主要是农民对科学施肥认识程度问题。要不断的进行宣传指导,采取科学施肥的宣传。
目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
目前公司研发的便携速测式测土施肥一体机,是全国独一无二的产品,具有垄断性,填补了国内空白。北斗定位全自动化变量精准测土施肥机械,是新开发的产品,是高成长发展阶段。开发本项目,主要是根据便携速测式测土施肥一体机的工作原理及它的核心技术进行研发的。

五、市场趋势预测和市场机会
我国近年来的总体经济发展良好,国内经济增长稳定。改革开放二十多年来,我国经济保持着年均7%的增长速度。2001年我国顺利加入WTO,到目前为止各方面情况运转良好,今后的经济发展仍然看好。可见,中国的宏观经济正处于一个良好而健康的发展阶段,这必将带动整个经济产业链的良好发展。

我国是一个农业大国,有近10亿农村人口,逾2亿户农村家庭,种植农作物和农副产品加工始终是农户家庭生产与经营的重要内容,农户对农业机械有着巨大的市场需求。

本项目属于农业施肥机械行业,全国机械工业企业生产经营情况继续保持平稳增长态势,收入、利润等主要指标同比增幅均在25-30%之间,经济效益总体水平稳中有降,行业发展日趋均衡,民营企业发展迅速。

每年年初都下发“中央一号文件”,把三农摆在重要地位,也把科学施肥做为社会主义新农村建设的一项重要内容。各地区领导也把测土配方施肥技术推广作为增加农民收入的重要措施落到实处,并纳入到年终考核项目。

农业农村部,从2005年,每年下发测土配方施肥项目。这个工作是长期的永远的,因为农民要种地,必须采取科学种田。所以,农业农村部每年下发文件,全面深入细致的开展测土配方施肥推广工作。

目前我国对测土配方施肥新产品研究的很少,市面上大都是一些测土施肥检测仪器加计算施肥仪器,程序复杂,数据单一,计算施肥量准确率低。为此,本产品的研制开发与推广,正好与全国的政策相稳合。本产品就是把测土配方施肥落实到农民手中,提高测土配方施肥技术的“入户率和入田率”。

因此,要抓住这个机遇,加大研发力度,大力推广北斗定位全自动化变量精准测土施肥机械,使该产品尽快推向全国市场。

六、行业政策
本项目主要是开展测土配方施肥,实行科学种田。国家农业部对科学种田十分重视。测土配方施肥是国家“十一”五期间一项重大农业技术推广项目,农业部从2005年8月26日下发了关于在全国范围内全面深入开展《测土配方施肥秋季行动方案》的通知以来,全国全面开展了测土配方施肥工作18年了,至今还在推广。本项目的研发,正好与全国开展测土配方施肥技术相衔接。

七、应用前景分析

1、实现3-5亩一个肥料配方

该技术综合利用速测仪探头、施肥软件、北斗定位系统、变量施肥机4项技术组装在一起,形成完整的、全国独一无二的高科技新产品。利用土壤速测仪可以实现400米远的距离测定一个施肥点。而且1分钟完成测定土壤中碱解氮、速效磷、速效钾土壤养分,测定出的土壤养分和北斗定位系统行走的位置信息数据,保存到电脑施肥软件里,拖拉机肥料箱上装有4种肥料,根据测定的位置信息数据按需按量施肥,测土施肥精确到3-5亩一个肥料配方,实现整个条田肥力一致。打破一个条田或一个生产队1-2万亩一个肥料配方的弊端。

2彻底改变传统的施肥方式

利用北斗定位自动化变量精准测土配方施肥机进行施肥,彻底实现了百年之梦,打破了传统的施肥方式。而传统的施肥方式是在一个条田内使用一个平均施肥量,由于土壤肥力在一个条田内肥力差别较大,所以平均施肥量在肥力低的区域往往肥力不足,而在肥力高的区域往往肥力过剩,其结果是浪费肥料,影响产量,污染环境。经实践表明,通过执行按需变量施肥,可以大大提高肥料利用率,减少肥料的浪费以及多余肥料,对环境的不良影响具有明显的经济和环境效益。

3可以解决农民经验施肥和盲目施肥问题

研制开发北斗定位自动化变量精准测土施肥机,可以解决农民盲目施肥和经验施肥问题。由于测土配方施肥是一项系统工程,需要测土、计算、制定配方、操作施肥等各项环节,这些技术必须是科技人员计算出来后交给农民操作使用,由于计算繁琐、参数单一,试验复杂,试验周期长,计算误差很大,所以普及面很小,推广上受到很大的限制。为此,本产品的推广应用,就是把测土配方施肥落实到农民手中,提高测土配方施肥技术的“入户率和入田率”。

4、可以实现测、配、产、供、施”一条龙作业

测土配方施肥技术从中央到各级政府都十分重视。农业农村部近年来下发了一系列文件和指示,要求各级土肥部门做到测土、配方、配肥、供肥和指导农民科学施肥,本项目可以实现“测、配、产、供、施”一条龙服务,因此,不论是国家政策和农户的需求都十分有利于北斗定位自动化变量精准施肥机的推广,因此市场潜力巨大,前景十分广阔。

5增收节支效果显著

农民购买一台北斗定位自动化变量精准测土施肥机,如果在小麦作物上使用,可以降低化肥15公斤/亩左右,化肥按照市场价2.5元/公斤计算,降低化肥成本37元/亩。由于合理化平衡施肥,小麦可以增产幅度在50公斤/亩左右,小麦按照市场价1.8元/公斤计算,增收在90元/亩。增收节支合计127元/亩。如果农民每人平均承包50亩地小麦计算,降低化肥成本在1850元。增产增收在4500 元。两项合计增收节支在6350元。

小麦作物全生育期按3次施肥,15天可以完成测土施肥工作量,平均每台每天可以实现测土施肥150亩,按3000台计算,可以实现测土施肥45万亩。每亩增收节支平均127元/亩,增收节支在5700万元。经济效益非常显著。

6、社会效益

本产品可以帮助农民掌握科学的施肥技术和施肥方法,可指导农民“按方按量”施肥。可以做到农作物“缺啥补啥,缺多少补多少”,避免“盲目施肥,减少土壤与环境污染,维护土壤养分平衡,使经济效益和社会效益显著提高。

本产品推广应用,可以解决农民“盲目施肥和经验施肥”问题,可以提高粮食单产、降低生产成本、减少环境污染,推动测土配方施肥信息化建设的发展,促进农业和农村经济科学施肥技术发挥和基础性作用。保证粮食稳定增产和农民持续增收都具有重要的现实意义,对于提高肥料利用率、减少肥料浪费、保护农业生态环境、保证农产品质量安全、实现农业可持续发展具有深远影响。

7、生态效益

随着经济的发展,粮食产量的提高,肥料的投入成倍增加,化肥的过量和不合理使用问题也日益严重,引起土壤酸化和板结,从而导致了地力下降,土壤退化。另一方面,化肥中有害物质重金属对土壤的污染,硝酸盐的污染,土壤次生盐渍化等,都会对农产品质量降低。最终造成生态环境质量退化,严重影响了我国农业的可持续发展。因此,采用北斗定位自动化变量精准测土施肥机,可以提高肥料的利用率,实现减少肥料浪费、保护农业生态环境,保证农产品质量安全,提高粮食单产、降低生产成本、减少环境污染,保证粮食稳定增产和农民持续增收都具有重要的现实意义。


第四章  竞争分析

有无行业垄断
本项目主要由北斗定位系统、土壤养分速测仪探头装置、触摸屏电脑施肥软件、变量施肥机四个部分组成。这4项技术组装在一起,形成垄断的产品,市场上没有类似产品的出现。核心技术是解决土壤养分速测的关键技术,2秒钟立即测定出土壤中的碱解氮、速效磷、速效钾土壤养分。这项技术由中科院从美国引进,美国从70年代就开展这项工作,技术早已成熟,覆盖各种农作物。因此,这个项目没有人去开发,也不可能有这个关键技术,这个技术是全国首创,是一个垄断的产品。

公司产品竞争优势
公司从2005年就开始研究测土配方施肥技术,到目前为止,新疆没有一家研发测土配方施肥软件,也没有测土配方施肥产品。因此,也没有其他公司和大专院校来竞争这个软件和产品。

第五章  市场营销

概述营销计划

    “没有营销,就没有市场”已经成为商界的共识,市场营销作为企业经营管理的重要战略日益受到重视并且发展迅速。

    本产品属于新型农机产品,其所处的市场环境属于垄断竞争市场,价格弹性较小。对于缺乏弹性的商品来讲,因为其消费量受价格变动的影响不大,所以其销售收入与价格成正方向变动,即销售总收入随价格的提高而减少,随价格的降低而增加。由此可见,本产品不宜将价格作为竞争的主要手段,而应该更重视价格之外的竞争策略。例如,2秒钟快速测土,开发施肥软件,科学计算施肥量等等。
销售渠道、方式、行销环节和售后服务

1广告宣传策略

    (1)加强扩大公司和产品知名度、影响力的宣传工作,在所推广的相关地区进行广泛的宣传工作,在报刊、杂志上刊登广告,开办相关栏目,介绍推广本项目的优势。

(2)创办公司网站,并与相关网站链接。通过网页宣传,推广公司的产品,并为农户提供网上咨询。

(3)积极参加每年举办的全国肥料双交会。

    2提升产品的品牌形象。

    3 抓好售后跟踪服务。

    通过优质的售后服务提高产品的质量和信誉度,以此赢得农户的信任和青睐。另外,还可以通过售后服务及时把握农户的信息反馈,以此作为技术创新和改进的基础,完善项目产品的不足之处,更好的为广大农户服务。

      4 示范推广销售策略

     本项目的主要销售对象是广大农民,可以通过前期小量的销售推广达到示范作用,通过对本项目产品的示范使用,使广大的农民对于本产品能够有一个更直观、更深入的了解,以利于本产品销路的打开。
三、主要业务关系状况

目前新疆开发的测土配方施肥软件产品只有我们唯一一家,也是全国的唯一一家。我公司从2008年开始研发了7-8个测土配方施肥系列产品,每年与政府合作,将我们的产品写入文件里,推广到全疆86个县市。北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械产品也同样走政府采购方式。
四、销售队伍情况及销售福利分配政策

1、销售队伍情况
公司初期的规模较小,我们将采用职能式的组织结构,主要包括以下部门:

(1)行政办公室:协助公司经理和副经理的各项工作,并负责公司的行政、人事和后勤工作;

(2)生产质检部:负责与公司产品生产有关的各项工作,如原料采购、质量管理、新产品开发等;

(3)市场开发部:负责公司的各项营销工作,包括广告业务和外地销售中心的管理;

(4)人事财务部:负责公司的财务管理并制定成本计划实现内部控制;

(5)技术开发部:负责公司产品的技术研发试点试验总结,为研制下一代新产品准备充足的资源。
    2
、销售福利分配政策

对于销售人员实行奖励机制,利润提升的办法进行,促进销售数量,为公司赚取更多的利润。
]中国采 招网(bidcenter.com.cn)促销和市场渗透
1、短期发展的营销策略

短期内,本公司采用以产品为导向的营销策略。

以产品为导向的营销策略主要有以下几个突破点:

(1). 高品质的质量保证;

(2). 有竞争力的价格;

(3). 方便的分销渠道;

(4). 强有力的促销活动。

其营销模式如下图所示:

2、长期发展的营销策略

本项目在长期发展上拟采用以客户为导向的营销策略。

所谓以客户为导向的营销策略就是以客户为导向,实行全方位覆盖客户购买需要的营销策略。客户有什么样的需求,销售人员就提供什么样的产品,对于生产商来讲就是“以销定产”。

以客户为导向的营销策略主要有以下几个突破点:

(1). 介绍和宣传(满足“了解”要素);

(2). 挖掘和引导需求(满足“需要/值得”要素);

(3). 建立互信(满足“相信”要素);

(4). 超越期望(满足“满意”要素)。

以客户为导向的营销模式如下图所示:

1、定价依据和价格结构

本项目收入来源主要是北斗定位自动化变量精准测土配方施肥机械项目的销售收入。

产品价格是根据财务评价的定价原则,以近几年市场价格为基础,经分析论证确定本产品的价格,预计该项目产品的市场价格为:28.8万元/台。
2影响价格变化的因素和对策
影响价格变化的因素主要有以下几点。

1、国家对测土配方施肥技术不再推广。

2、农民对测土配方施肥技术不重视,不感兴趣。

3、产品生产成本不确定性。

以上因素不可能实现。农民测土配方施肥是长期的,永远的。

七、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
公司成立以来,对我们7个产品,市场销售数额巨大。这十几年当中,已经销售500多台,市场潜力巨大。

八、市场开发规划,销售目标
  1、产品销售预测

第1年开发样机

第2年50台

第3年2000台

第4年5000台

第5年8000台

以上只是初步规划,随着市场的不断扩大和技术的不断成熟,产品市场预想的比现在要大得多,那么,就要二次融资,二次融资,就要扩大市场规模,已打入全国市场,同时进入国际化市场,随着资金利润的不断扩大,有可能进入上市公司。


第六章  投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)
本项目计划投资480万元,主要是开发样机和生产少量的样机,为前期开发打好基础。资金使用年限,计划5年。以股权形式分配。

如果市场达到一定规模,资金使用年限还要继续延长。随着资金利润的不断扩大,有可能进入上市公司。
   
二、资金使用计划及进度

为了与产品销售价格相对应,所有的原料、辅助材料的价格均按照近几年国内市场上现有的价格为基础,预测本项目生产经营初期的市场价格,以下原辅料和燃料动力的价格均为含税价格。

资金使用计划及进度

进度∶本项目一年内完成。完成后,进行验收,并将产品推向市场。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
本项目以股权投资形式进行投资。投资方计划占20%利润,项目方计划占80%利润。可以协商。


第七章  投资报酬与退出

一、股票上市
产品发展到一定规模,公司要决定上市。
股权转让
产品发展到一定规模,股权可以转让,退出。

     

第八章  风险分析

一、市场不确定性风险

1、竞争环境

    市场的竞争环境可以分为四种形式,即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。

本产品为完全垄断或叫独占许可。但在目前市场上还没有类似产品投向市场,所以没有竞争对手。

 2、优势分析

 (1)、核心技术优势。公司掌握了解决土壤养分速测的关键技术,这项技术由中科院从美国引进,美国从70年代就开展这项工作,技术早已成熟,覆盖各种农作物。它的工作原理是在土壤中浇一定量的水,土壤呈粘团稀糊状即可,将探头插入土壤中,2秒钟立即测定出土壤中的碱解氮、速效磷、速效钾,与常规化验相比准确率在85%以上,完全可以取代常规化验。该项技术是公司的垄断技术。

(2)、独家经营优势。公司研发生产的北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机械处于独一无二的垄断地位,目前是国内首创,填补了国内的测土配方施肥的空白,完成了国家农业部提出的测土配方施肥最后一公里的奋斗目标,将测土配方施肥技术向前推进一大步,真正实现北斗定位全自动化变量精准测土配方施肥机技术的需要。产品的市场潜力巨大,发展前景十分乐观。

   (3)、劣势分析

主要表现在进入市场初期,市场可能对本产品的优势缺乏足够的认识,同时也不具备品牌效应,会暂时处于相对的弱势。

(4)、机会分析

    根据上文对需求的分析可见,由于本产品的设计独特,目前在市场上是独一无二的,同时具有一定的竞争优势,容易被农民所接受,再加上如今中国经济发展良好,各级政府非常重视测土配方施肥及科学施肥技术。处于这样一个良好的宏观经济环境中,本产品的投资生产会具有很大的优势,将给本产品带来较大的商机和潜力。
三、研发风险
产品主要由北斗定位系统、土壤养分速测仪探头装置、触摸屏电脑施肥软件、变量施肥机四个部分组成。无人驾驶拖拉机前面安装土壤养分速测仪探头装置、驾驶室内安装触摸屏施肥软件和北斗定位系统装置拖拉机后面悬挂变量施肥机。以上各个系统的衔接,例如微处理器(单片机),PLC控制器,理论上都已设计完毕。产品试验成功后,要进行验证,测试和田间试验。其风险已经控制到最低限度。
四、竞争风险

    本产品推广后,容易被一些不正规的生产厂家仿制,因此本产品必须注意专利技术的保护和市场销售渠道的拓宽。目前国外一些实力强大的机械生产厂家正伺机进入中国市场,将通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂。合资品牌具有较强的市场竞争力,届时将加剧国内企业生存的难度,因此,生产企业要不断地对产品技术和性能做改进,以保持产品与市场的同步发展,还要保持有效经营,通过规模优势来增加企业以及产品的市场竞争力。
五、政策风险
1、国家对测土配方施肥技术不再推广。这样政策是不可能实现的。因为农民要种地,必须进行科学种田。

2、农民对测土配方施肥技术不重视,不感兴趣。

3、产品生产成本不确定性。

以上因素不可能实现。农民对测土配方施肥是长期的,永远的。


第九章  管理

公司组织结构

    1主要管理人员构成及其职能

    公司的高层管理决策机构初步由公司担任,这一机构现在由公司总经理和副总经理组成。

    董事长为法定代表人,总经理执行董事会决议,负责全公司的生产、行政、财务、安全保卫等全面工作。

组织结构表见下图:

第十章  财务分析

1、销售收入明细表

第2年1440万元

第3年57600万元

第4年万元

第5年万元

2成本费用

(1)成本费用主要包括材料费,安装费,设计费,调试费,运输费。

成本费合计15万元/台,销售价格28.8万元/台。

(2)成本费用,如果将第五条去掉。用户不需要拖拉机,成本费用可以减少5万元,即10万元/台。那么。销售价格为23万元/台。

3、产品定价、成本及利润

1、产品定价为28.8万元/台。

2、产品成本

成本费用主要包括材料费,安装费,设计费,调试费,运输费。

成本费合计15万元/台。

3、产品利润

每台产品利润为13.8万元。利润相当可观。

4、产品预期利润

第一年产品研发阶段。

第二年产品计划销售50台,利润为690万元。

第三年产品计划销售2000台,利润为27600万元。

第四年产品计划销售5000台,利润为69000万元。

第五年产品计划销售8000台,利润为万元。

第六年产品上市。

结 论

本项目是科学施肥机械高科技项目,科技含量高,属于高端研发项目,符合国家农业部大力推广测土配方施肥,扶持农民科学种田的好项目。全国独一无二,具有垄断性,给推广带来了更多的发展机遇。

通过上面的分析可以看出,该项目具有极高的抵御风险的能力。经济效益高,回报周期短,社会和经济效益非常显著。

随着市场的不断扩大,产品销售顺畅,要进行二次融资,将产品推向全国市场。市场规模一旦成熟,利润达到一定规模,产品可以进行上市。

项目真实可靠,没有半点虚假。

我们相信,敬业的精神、不懈的努力、正确的选择,我们的公司、我们的产品、我们的行业,将拥有一个光明美好的前景!

联系我时,请说明是在中国采招网上看到的,谢谢!

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